2022年12月13日
年末も近くなり、だんだん忙しくなってきました。
新規お客様も増え、半年前のちょっと暇から
猫の手も借りたい程の忙しさに。。
ブログを書いている暇もだんだんなくなってきました。
ということで社で仕事をしていると、
来訪客が。飛び込み営業でした。
何かと思い話しを聞いてみると、
宅配牛乳いかがですか？ の営業。
パンフレットを見せてもらうと、
お店でも買えるのでいいです！と言ったものの、
話しを聞くと、多くの商品が
宅配以外では購入出来ないとのこと。
1本150円ちょっとでもあり、
プロテイン代わりにとも思い。
タンパク質補給のロコケアの宅配をお願いしました。
スーパーなどのお店では買えない！売らない！
というのは販売戦略ですね。
そうでなければ宅配牛乳崩壊かもしれません。
もちろんスーパーで売っている牛乳を毎日自宅で
という要望もあるでしょう。
このへんは牛乳元売りメーカーは
もっとアピールすれば宅配牛乳の契約するひと、
もっともっと増えることでしょう。
そう言えば、TIKTOKで牛乳屋さんやってる人が
店頭では買えない、というアピールしていました。
が、メーカーがもっとアピールしないと、
牛乳屋さんかわいそうです。
一方、印刷業界・DTP業界ではどんな営業戦略があるのか、
各社それぞれ営業方針あるでしょう。
当社でないとなかなか出来ませんよ！
の実績等々のトークもあるかもしれません。
ちょっと思い出したことは、
毎年300ｐ程のオール表組みの仕事をしています。
大手メーカーの規格表です。
昨年はお客様の事情で、
ある大手印刷会社に流れてしまいました。
という断りの連絡から1週間。
ところがこの表組みは難しくて作れない！
とのことでまた当社が作成することに。
大手印刷会社でも無理？
とちょっと疑問ではありましたが、
やはり難しいのでしょう。
もちろんページ物なのでInDesignでの制作です。
一見すると簡単な表とも思えますが、
枠の天地がそれぞれ違っています。
エクセル支給ですが、エクセルからこのような変則的な表を
作成出来るのは当社だけ！？ という感じもします。
この辺は当社の強み、かもしれません。
ところで、飛び込み営業、大変ですね。
私も20代の頃、飛び込み営業をしていた頃があります。
超有名な作詞家 湯川さんの旦那様が経営していた会社。
しかもフルコミッション。
扱っている物はSONY製品のみ。
当時はオートロックもほぼなく、
うまいことすれば自由に会社に出入りも出来た時代。
道路で交通整理をしている人にウオークマンを
売ったこともありました。
ビデオデッキやカラオケ、ラジカセなど良く売れました。
が、来訪して怒られたり、イヤな顔をされたことも多々。
でも懐かしくもあり良い時代でもありました。
●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●● 学術書、ビジネス書、論文集、詩集、小説、実用書 ページ物の組版制作は フレックスアートへ ご連絡くださいませm(__)m 代表者のひとこと
●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●